СТАТЬИ
ГЛАВНАЯ
О КОМПАНИИ
УСЛУГИ
ЦЕНЫ
СТАТЬИ
КОНТАКТЫ

Как выбрать сильные аргументы

Как выбрать сильные аргументы

Давайте спросим себя о том, что именно определяет, какой «ярлычок» будет прицепленным к нашему аргументу? Это проблемы, ценности и установки нашего собеседника. А это значит, что нам надо как следует присмотреться перед тем, как озвучивать свои доводы. Что беспокоит человека, который стоит перед вами? Мы так часто сосредотачиваемся на себе, что невольно думаем, что все разделяют наши взгляды. Но правда в том, что у каждого есть свое видение, свои интересы. И в этом мире получает много тот, кто видит чужие интересы. Ведь именно они становятся ключиком к чужому сердцу (или мозгов). Поэтому смотрите, присматривайтесь, а уж как увидите, то пользуйтесь.

Относительно ценностей. У каждого из нас есть свои ценности. И, не смотря на то, что в целом ценности общеизвестны (семья, деньги, здоровье, комфорт (физический и психологический), безопасность, уважение), у каждого для них свой рейтинг. И наша задача состоит в том, чтобы наши аргументы обращались к тем ценностям, которые возглавляют этот «хит-парад».

Во-вторых, аргументы должны задевать за живое, а значит – апеллировать к тому, что является ценным, прежде всего, для вашего собеседника, а не для вас.

В-третьих, используйте и логику, и эмоции.  Помните, что в большинстве своем люди принимают решение спонтанно, эмоционально. И вот когда решение принято, мозг, пытаясь это все обосновать, начинает искать логические доводы.

Конечно, это еще не все нюансы относительно того, как выбирать эффективную аргументацию. Но, как говорится, лучше недоесть, чем переесть. То легкое чувство голода будет вас мотивировать двигаться дальше вперед, в поисках все новых знаний.

 

 

 

КОНТАКТЫ: 8-917-40-200-85
8-347-26-020-36